최PM의 블로그 - 제약 마케팅, 영업, 전략, 기획

요즘 일이 너무 많아져서 도저히 글을 쓸 수가 없네요.
물리적인 시간의 여유도, 심리적인 마음의 여유도 갖기가 힘든 요즘입니다.
물론 담당 품목에 관해서 일이 많은 거니깐 행복한 고민이라고 해야겠지요?^^
이럴 때는 정말 AM 하나 뽑아 줬으면 싶네요.^^;;

예전에 포스팅한 글 중에 시장은 절대로 합리적이지 않다는 논지의 글을 올린 적이 있습니다.
당연히 그렇겠죠?
실제 눈으로 보기에도 시장에서 1위 제품만 살아남지는 않는다는 것을 확인할 수 있으니까요.^^
전 세계 모든 기업의 수많은 영업, 마케팅 부문에서 그 많은 예산을 사용할 수 있는 이유이기도 합니다.
하지만, 시장이 합리적이지 않다고 해서 비합리적이지는 않다고 생각합니다.
좀 더 정확히 표현한다면 시장이 늘 합리적이지는 않다고 하는게 맞겠네요.

시장에서 성공할 수 있는 단 하나의 기준, 그것은 바로 시장에 새로운 가치를 제공하는가의 여부입니다.
예를 들어, 한 기업의 성공을 논할 때도, 한 품목의 성공을 논할 때도 가장 중요한 기준은 바로 시장에 새로운 가치를 제공하고 있느냐 그렇지 않느냐라는 것이죠.

개인적인 생각입니다만 향후 5년~10년 후쯤에는 우리나라의 제약사 중에서 상당수의 기업이 모두 망하게 될 겁니다.
지금까지 그래왔듯이 2만 여개의 의약품 중에서 시장에 새로운 가치를 제공하지 못하는 품목은 역시 사라지게 되겠죠.
영업이나 마케팅의 역할은 바로 여기서 출발한다고 생각합니다.

개인의 영역으로 관점을 옮겨 본다면, 나는 내가 속한 조직에서 새로운 가치를 생산하고 있는가하는 문제 역시 굉장히 중요한 부분입니다.

내가 아니어도 상관없을 자리라면 내 자리가 아닌 것이죠.^^

단, 정보나 노하우의 독점으로 자신의 가치를 인정받는 것은 조직의 장기적인 발전을 저해하는 요소이므로 막아야겠지요.^^
그럼 어떻게 해야 새로운 가치를 생산하는 것일까요?
그게 요즘 제 고민입니다.^^;;

비젼이라는 단어를 생각하는 요즘 참 고민이 많습니다.
지음(知音)같은 벗과 함께 두런두런 넋두리라도 하고 싶네요.^^
누구 술 한잔 사주실 분?  ㅎㅎㅎㅎ

요새 전국 지점 방문 캠페인을 하느라 블로그에 신경을 못 썼네요.^^;
PM분들도 다들 바쁘실텐데 힘내세요.^^


비전은 남이 보지 못한 것을 보는 것이다 
비전은 다른 사람들이 보지 못하는 것을 보는 것이다.
지도자의 역할은 비전을 생생하게 묘사하여
그를 따르는 사람들이 그 비전을 받아들여 자신의 비전으로 만들게 하는 것이다.
그래야 조직의 모든 에너지가 같은 목표에 집중될 수 있다.
그때 비전이 실현된다.

- 조나단 스위프트 (Jonathan Swift) 
 
 
 
어려울 때일수록 비전이 필요합니다.
우리는 더 많이 볼수록 더 많이 성취할 수 있습니다.

비전은 남이 보지 못하는 것을 미리 뚜렷하게 보고,
그것을 나 혼자만 보는 데 그치지 않고 모두가 같이 보게 하는 것이고,
그 비전으로 인해 모두의 가슴이 뛰게 하는 것이며,
그렇게 함으로써 모두의 힘을 한 방향으로 결집시키는 것이어야 합니다.
그것이 진정한 비전의 의미이고, 비전이 가진 힘입니다. 
 

비전과 동기부여 
“만일 당신이 배를 만들고 싶다면,
사람들을 불러 모아 목재를 가져오게 하고 일을 지시하고
일감을 나눠주는 등의 일을 하지 말아라!
대신 그들에게 저 넓고 끝없는 바다에 대한 동경심을 키워줘라”

- 어린왕자 저자, 생텍쥐페리 
 
 
 
비전이야말로 조직원들을 동기부여시키는
가장 핵심적인 것임을 알 수 있습니다.
비전, 하고 싶은 일, 같이 일하고 싶은 직장 동료,
자기계발등이 급여나 복리후생등 보다 훨씬 더 큰 동기부여요인임을
경영자들이 빨리 깨달아야 하겠습니다.